文|锌财经 陈妍 裁剪|大风

抖音新一哥，花落放浪小杨哥。

现在，放浪小杨哥是抖音非官方账号中，惟逐一个粉丝破亿的博主。前年以来，小杨哥通常成为带货榜首，其背后的三只羊也成为抖音电商Top级的MCN机构。\"三眼查\"数据夸耀，本年618技术，仅6月17日，放浪小杨哥的直播间销量就提高53万件，场均销售额高达2500万-5000万，是东方甄选的两倍。

但即是这个新晋的抖音一哥直播间，却充满着浓浓的快手味。

纵不雅抖音几大头部带货直播间，不错发现，大部分直播间照旧\"一册正经\"的卖货现象：主播们谨慎先容、试用选品，跟粉丝调换价钱，终末完成上单，偶尔羼杂一些幽默段子转机厌烦。

比拟之下，放浪小杨哥的直播间，更像一个预先张扬的\"事故\"现场，兄弟俩会用极点较简直容貌，对居品进行测试，以致于翻车通常发生。这种夸张且极富扮演性的现象，似乎更有快手直播间的影子，跟昔时边吸氧边带货的快手大网红辛巴的直播间有的一拼。

大主播集体藏隐的风潮下，放浪小杨哥也借重推出了更多门徒直播间矩阵，这种师徒眷属式的作念派，像极了快手的辛巴。

小杨哥身上逃匿着快手DNA，也让两兄弟成了抖音生态里往届抖音一哥中的特有存在。

快手草野建设

放浪小杨哥身上的\"快手味\"，倒也不稀有。新粉丝可能不明晰，小杨哥发财的方位，不是抖音，而是草根勾通的快手。

考古放浪小杨哥的视频，不错发现，他的扮演立场是有始有卒的。2015年驱动，放浪小杨哥庄重成为快手网红。在视频里，小杨哥长期是看上去不如何聪慧的精神小伙，剧情围绕整蛊、无厘头伸开，花样绝顶夸张荒唐，基本上在2分钟内就会完成强回转。

一个里程碑式的着力，要属一条炸墨水的视频。那时还在上大学的放浪小杨哥和室友使坏在宿舍阳台炸墨水，圆寂室友一个回身把小杨哥关在了阳台外，炮仗一响小杨哥被溅伶仃墨水，牙王人黑了。老羞变怒的小杨哥各式口吐芬芳的同期，也成为不雅众们招供的\"笑料\"。

这一\"炸\"，平直让小杨哥的粉丝从十几万高潮到六十几万，也让他的搞笑之路越走越坚忍。比及2017年，放浪小杨哥在快手上仍是领有300万粉丝。

但在这个阶段，放浪小杨哥的变现路线相等有限。据报谈，小杨哥在快手短视频创业的第一单品牌告白宣传，收入惟有500元。这亦然搞笑短视频账号的多半窘境，其执行莫得潜入的受众定位，因此很难接到踏实的商单，报价也不会很高。

而放眼系数这个词快手，彼时占领平台头部的网红照旧粉丝破千万的\"MC天助\"、\"可人的王乐乐\"等东谈主，他们领有极高的\"江湖地位\"，眩惑了一批\"只认我衰老\"的忠心粉丝。尽管他们大多职守骂名，以至讼事缠身，但在粉丝心中，这反而加大了他们的悲情色调，粉丝也变得愈发忠心。

头部网红的主要收入开端，并不是告白商务，而是来自\"乐家军\"、\"牌家军\"的直播间礼物打赏。而手脚衰老的狂热信徒，粉丝们为了辘集力量给衰老充排面，也只会专注自家。这么的生态下，也让快手粉丝更容易勾通在某几个大网红身上。

值得一提的是，2018年，快手曾因传播涉未成年东谈主低俗不良信息被条款整改，好多主播遭到封禁，而后就迎来了一阵主播出走潮，包括二驴、散打哥在内的快手主播，王人驱动在抖音注册账号。

亦然在这一年，放浪小杨哥选择入驻抖音并注册了同名账号。这背后，或者既是为了分散播局单一平台带来的风险，亦然为了在抖音平台谋求更多贸易变现可能性。

抖音反向带货达东谈主

一驱动，放浪小杨哥在快手和抖音上的分发逻辑，并莫得什么不同。仅仅将吞并个短视频，分红两个封面包装，远隔上传到两个平台。

但一段时刻后，事情发生了更变。

当先一个主要更始是，放浪小杨哥的短视频自己在进化升级。小杨哥早期视频诚然也有搞怪和整蛊，但缺少连贯性和系统化编排，吞并类\"包袱\"用一次两次不雅众还买单，用多了不免会让东谈主审好意思困倦。

于是，放浪小杨哥冷静把视频执行轨则在一家东谈主的正常生涯上，并给每一个家庭成员安排了明确的东谈主设，比如网瘾弟弟、爱开顽笑的哥哥、妻管严的爸爸、暴力姆妈等，推出一系列情景笑剧。举例，父亲蓝本思禁锢小杨哥成为\"网瘾少年\"，却在大杨哥的套路检修下，酿成了\"网瘾中年\"，并遭到来自母亲的\"敲打\"。

而这种聚焦一家东谈主生涯的轻笑剧视频，更容易眩惑到抖音公域流量池里不同性别、各个年岁阶段的粉丝，也让放浪小杨哥抖音粉丝量飞快增长，酿成平台头部网红。比拟之下，千里浸在\"老铁\"文化的快手，更擅长积存用户粘性大的私域流量，在吸粉上反倒莫得抖音那么强的爆发力。

因此，放浪小杨哥冷静把重点滚动到抖音上。

与此同期，放浪小杨哥也意志到网红有人命周期，仅靠执行创作的告白收入或是不雅众的直播打赏，不成支抓其持久发展，而直播带货是一个新机遇。但问题是，彼时快手有辛巴眷属占据，抖音有嫡派\"亲男儿\"罗永浩，放浪小杨哥解围的契机在哪？

经过一阵探索，放浪小杨哥给出的谜底是，把这些年在快手积存的夸张搞笑基因，以及短视频里的剧情，连续到抖音直播间里。小杨哥直播带货的要道词也酿成\"反向带货\"，主打一个跟品牌方抬杠，系数这个词流程像大型整蛊综艺现场。

比如，品牌方说售卖的拖鞋质地很好，如何样王人不会坏，放浪小杨哥兄弟俩就在直播间用嘴撕咬拖鞋，弄不坏，就讲解质地过关，弄坏了，就趁机砍价，趁机建造一个宠粉东谈主设。但如何王人不亏，毕竟莫得破钞者简直会去啃拖鞋。

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这种复古快手网红式的\"放浪\"，成为小杨哥直播间的特有立场，让其在直播电商边界风生水起。不雅众也很吃这一套，毕竟有之前的\"发疯\"短视频作念维抓，系数东谈主王人默许，这有\"病\"，但合理。

另一方面，抖音那时仍是有饱胀多高超、体面的带货直播间了，平台也需要更多特质化的直播间激动增长。放浪小杨哥反向带货的出现，正巧给抖音的直播电商生意带来新的可能性，某种进程上，亦然平台默许放浪小杨哥生根发芽、快速成长。

不丢丑出，放浪小杨哥最终成为抖音一哥，是天时地利东谈主和共同作用的圆寂。

搭建门徒矩阵，驱动眷属作战

一段时间以来，多场演唱会出现门票一票难求的现象。虽然实名购票、实名观演的举措不断升级，但仍旧出现了“购票代拍”“内部邀请函出售”等交易，还有“带人观演”等服务。报价比门票票面翻了几番——部分票面标注“0元”的邀请函，交易价喊到了1万元以上；自称有办法带人进入演出现场的“内部工作人员”，报价5500元……

放浪小杨哥兄弟俩的双东谈主直播间仍是取得了很大捷利。但硬币的另一面是，把系数资源和流量辘集在头部主播的个东谈主IP上，容易发生不测。更保障的作念法是，将IP价值品牌化、产业链化，把盘子铺大。

于是肉眼可见的，放浪小杨哥直播间里的东谈主越来越多，从大小杨哥两个东谈主发疯，到一群东谈主在直播间豕窜狼逋。

这些东谈主不是别东谈主，恰是放浪小杨哥的MCN机构三只羊签约的主播，比如\"红绿灯的黄\"、\"嘴哥\"、\"于天奇\"等。他们每周六晚7点王人会到\"放浪小杨哥\"的主号协助直播，在其他时刻，大小杨哥会到签约主播的直播间去串场。在团队里面，签约主播以同门师兄弟相等，而大小杨哥即是他们的\"师傅\"。

这很难不让东谈主联思到快手大网红辛巴团队，相同是高举眷属旗子、师徒相等，将直播酿成了一场大型步履艺术。

大小杨哥签约门徒的立场，或多或少也有些快手气息。比如手脚肌肉猛男的嘴哥，自身就佩戴笑剧色调的标签。他和另一位签约主播乔妹的CP戏码，也成为带货直播间里\"相接剧\"般的存在，近似于放浪小杨哥情景笑剧的号外篇。

万般举动背后，是放浪小杨哥和三只羊但愿能获取寂寞发展的主动权，并延伸品牌的人命周期和价值。

放浪小杨哥身上的快手味，让他在抖音平台获取了特有的发展上风。或者，谁也思不到，抖音的带货一哥，所以一种快手的容貌，持久抢占榜首。