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《赢利的底层旨趣》

正文

前两天在读者群驱动聊副业赢利和创业的话题，意志到许多东说念主其实对赢利有特地大的歪曲，许多东说念主到面前仍然认为赢利便是运说念好，踩中了信息差，是以就能赢利就能创业了，事实并不是这样的。

对于赢利这个话题，我野心写一个系列来从底层逻辑到门径论，再到实操案例绝对写显明，你不错对照我方面前在哪个阶段。

让我带你概括入微的清楚什么叫赢利，什么叫创业，它背后的整套学问体系是若何样的，你在这条路上会遭逢什么珍视。

一、赢利的底层旨趣

1、赢利和创业有什么分手？

仔细去不雅察宽泛生计中，东说念主们去作念这两件事的时刻，无论赢利照旧创业，他的基本单元只消一个，那便是「单笔来往」。

是以，想要细目一个东说念主到底是在赢利，照旧在创业，只需要从来往时辰和频次的维度来看就行：短期的一次性来往就叫副业赢利，永恒的沉静性叫创业。

单次沉静来往 产生利润，是赢利的主要目标。

永恒沉静来往 积攒利润，是创业的主要目标。

诚然，只如果去赢利，前提就必须作念到提供价值。赢利并不虞味着一定要创业，但创业最佳是赢利的。

是以说到底，参议赢利，一定要先从最小单元「来往」来驱动参议，这样你才能构筑最坚实的资产解析壁垒。

2、来往为什么会发生？

很简便的逻辑，不洽商掠夺和威迫，东说念主和东说念主之间的来往之是以能告捷，一定是因为两边都嗅觉受益，这笔来往创造了增量价值！

比如我是卖面包的，我家内部包太多，面包对于我是廉价值的；而你家里钱多，但费劲吃的，你快意用5块钱价钱来买我的面包。

在上头这个例子中，钱对于我比面包进军，我和你来往我很赚；而面包对于你比钱进军，你用钱买也认为很赚，咱们都认为很赚是以来往就能发生。

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如果两方都不来往，那么两方都得不到什么公正。

因为，他们手里的东西对他们我方来说是廉价值的，只消换出去，发生了来往，两方才果真的开释了价值，都赚了，这便是为什么经济学讲：来往创造价值。

清楚了这个逻辑，你就能知说念，莫得什么无奸不商，商东说念主是这个寰宇上最体面的行状之一，他们快意主动去挖掘市齐集的价值凹地，来让匹配的生意竣事，让一笔笔来往发生，让底本在一个东说念主手里推崇不了价值的东西开释出果真的价值！

3、来往是若何发生的？

如果咱们能知说念一笔笔来往到底是若何发生的，咱们我方作念生意是不是也不错更高概率的让来往告成发生？我方能告成赚到钱？

想要知说念一个事情是若何发生的，不需要听别东说念主编故事，咱们只需要仔细不雅察我方实践生计阅历，长周期的来不雅察，就能发现底下这套不变的礼貌（参考《成交的底层旨趣》）。

了解了东说念主类的整套来往念念维、购买逻辑，咱们是不是也就知说念了赢利的旨趣。

4、是以赢利的旨趣到底是什么？

简便来说，站在赢利者的角度，只消四个中枢才能需要咱们作念对，就能完成一笔来往：

第一步：发现来往契机

咱们需要发现一个来往契机，这个契机需要满足两个条目：别东说念主需要、你能提供。

这一步主要便是挖掘需求的枢纽，我会在著述下办部分后续的著述中我会共享挖掘需求的底层逻辑。

发现了契机，而况你知说念我方不错去处分，那么这个契机便是你的契机，不然非论这个生意利润多大，都和你没关臆测。

第二步：营销触达

你知说念对方需要，你也知说念你我方能处分，那么你需要主动的去营销先容我方不错帮他处分困惑。

这一步需要作念3件事：念念考了了你能提供的价值、让对方知说念不错和你产生这笔来往、携带对方来和你来往（所谓的“引流”）。

若何作念营销我之前写过这篇著述（营销的实质）。

而引流的门径许多，咱们后续开赢利实战当作的时刻，我会在私教群给寰球。

第三步：促成来往

一个东说念主知说念能在你这里取得他想要的东西，仍是能和你搭上话了，这时刻你只需要去排解他的来往记念，促成他付款就行。

东说念主家给了你钱，你诚然需要给东说念主家想要的东西，不然视察叔叔就该来请你作客了。

第四步：托付产物

对于若何制作产物，若何托付，我会在后续写一篇著述系统的共享，这里咱们专注聊赢利的底层逻辑。

把上头四步都作念完，在实操经过中，一切都准备好以后，长入会马上发生，利润会当然取得。

然后你就赚到钱了，就这样简便。

以上，是赢利的旨趣篇，底下是赢利的作念法篇。

二、赢利的中枢作念法

上头咱们说一切营业的最小单元是「来往」，是以赢利也好，创业也罢，第一步要作念的便是挖掘来往契机。

1、挖掘来往契机

来往契机=你发现你能促成一笔来往。

来往很好清楚，若何清楚契机呢？

咱们不错把契机清楚成是一种价值空白空间，我先拿东说念主体来例如子。

例1：东说念主体系统

我一直在说，这个寰宇是一套套系统组成的，有些系统运行完整，不需要你干涉，比如咱们东说念主体在健康的时刻，不需要你去病院，因为你通盘东说念主运行沉静没症结；但如果你身段哪个零件不灵了，或者伤风生病了，这时刻便是你的健康系统出问题了，系归拢朝出问题就会给外界提供契机，那病院和医生其实便是收拢这个契机不错来提供价值，赚咱们的钱。

例2：疫情口罩

前两年疫情爆发横蛮，让通盘社会的防疫系统（主要聊口罩）出现了很大的空白空间，这对于卖口罩的来说便是一个泼天的契机，有的东说念主收拢这种空间，提供无数口罩赚的盆满钵满。

你听我这样说，会认为这未便是寻找供需造反衡，挖掘需求么？是这样的，这便是挖掘需求，但我想让你知说念需求存在于系统之中。

进军的事情多说一遍：需求存在于系统之中！

这个寰宇上有各式种种的系统，有的系统你能看得到，比如个东说念主健康、公司运行、社会交通系，这些系统每个枢纽需要什么，咱们是很容易知说念的，因为咱们宽泛就生计在这些系统之中；

但有的系统你看不到，比如我跟你说小红书电商，面前小红书有无数用户需要顺利在平台内快速消耗购物，他们的营业化还在高速发延期，这个你或者率没参议过，你不知说念。

而恰正是那些你没参议过的系统，反而更大可能成为你资产的发祥地，因为一个东说念主身段出了症结有病院等着他、一家公司缺东说念主才当然有HR去市集招聘、某个城市缺滴滴司机当然会有东说念主去开滴滴，这些明面上人所共知的系统里，仍是有特地多的巨头掌握，你进去便是打工赚个平均薪资。

但那些隐痛着的，正在成型中、尚未被许多东说念主发现的系统，它许多枢纽都是缺失的，有许多价值缺口等着你去把合手去占位，许多时刻凡是你能占据一个位置猛干三两年，就富起来了。

也便是说，早期赢利的事，不是咱们辛勤要去苦念念冥想创造一个系统的一齐，而是咱们去发现和补足隐痛在各式边际中那些行将在意的系统，那些系统闪着隐微的金光，你只需要去占位一个枢纽，让他本来能开释的价值因为咱们的介入更早开释，你就能赢利。

例1：

自AI崛起以来，许多东说念主需要全面的、快速的了解以至扎入这个畛域，以期诈欺它为我方的生计和业务降本增效，那么在这条链路中，「了解AI行业」这个枢纽势必是一个不错提供价值的空间，是以有一个团队诈欺飞书免费文档功能作念了通识贵寓整理学问库，有了《通往AGI之路通往 AGI 之路 》这种口碑爆棚的产物。

相通这样的例子比比王人是，如果你有构建底层的营业学问体系，阅历过一些平台周期，你会知说念有一些契机是可想而知相比共通的。

例2：

当抖音火起来以后，势必有东说念主需要快速学习，那么抖音培训这个契机窗口就会出现；小红书火起来以后，小红书培训这个契机窗口就会出现；AI的出现 论文代写市集永恒存在，那么AI论文代写这个契机窗口就会出现。

诚然，有的契机周期相比长，如果你能紧紧占据，是不错吃几十年的，比如阿里巴巴、百度这种公司占据的空间；而有的契机周期相比短，比如知乎电商，可能作念一两年你就赚不到大钱了，因为他的阿谁空间自己就不大（相对比）。

若何来进行契机的摄取需要每个东说念主齐集我方的处境作念决策，简便讲便是你如果营私舞弊，那就能收拢什么契机就诈欺什么契机，如果你有了原始老本，尽量去介入长周期的契机，这个因东说念主而异的事，我会在私教群更具体聊。

那么若何去寻找这种契机，这触及到咱们应该若何去挖掘需求，我曩昔写过一篇著述（挖掘需求的门径），不错去通过那篇著述找到果真的契机。

2、产物制作

产物=处分有筹谋（托付有筹谋 收费有筹谋）。

处分有筹谋分为两部分，一部分是你对客户问题的处分有筹谋，另外一部分是你对我方收成的处分有筹谋。

托付有筹谋=你若何帮客户处分问题。

收费有筹谋=你若何帮我方获取利润。

产物制作的中枢便是想了了若何帮客户处分问题，若何更低成本的去匡助客户，在此基础上，必须同期给以这套有筹谋合理的价钱。

对于产物和订价问题，是相比系统和进军的问题，这部分我以后会有详备的著述共享。

3、营销宣传

营销=找到潜在客户 告诉他你能帮到他

找到用户触及的数据分析和流量挖掘能力，我在《数据分析的门径》这篇著述中以小红书为例，有详备共享若何进行数据分析。

告诉用户你能帮到他，触及的是价值不雅的输出，我在《营销的实质》中，详备共享了营销的底层逻辑。

4、促成来往

成交=收费 托付（别东说念主付款给你 你给别东说念主提供价值）。

营销有了后果，势必有东说念主按照你的引流门路来找到你，这个时刻你需要作念的便是尽快促成和意向客户的来往。

若何收费，我在《收钱的门径》这篇著述中有详备的共享收费的底层逻辑。

而最终能不可成交，我在《成交的门径》这篇著述均共享了成交的底层逻辑。

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如上，赢利这个事，提及来就这样简便。纸上得来终觉浅，觉知此事要亲身。

赢利的重要难点在那边？

赚一时之钱容易，赚一生之钱难，难在对峙，赢利的重要难点有 3 个：

第一，解析难，挖掘来往契机难。

东说念主的需求是动态变化的，未必刻在这里需要，未必刻在那里不需要，未必刻上昼需要未必当前午就不需要了。

第二，积攒难，一次性买卖太多。

有许多来往契机便是当下那么一次，过了就没了。所谓沉静 = 长周期 有频次（低中高/分时日周月年），无法调换沉静来往，就无法积攒千里淀利润，也无法镌汰来往成本。

第三，竞争难，同业不错卷死你。

许多时刻，你能发现的契机，别东说念主也能，你能提供的作事别东说念主也能，那么价钱卷的话利润就薄，作念的东说念主一多，你能来往的次数就少，利润就少，又造成了无法沉静的情状。

剧情方面，该电视剧以中华阴阳八卦为基础，讲述了九个拥有特殊技能的“九门”装备者，他们在不断解谜，探索古墓，寻找传说中的宝藏的过程中，渐渐发现了一场隐藏在传说中的巨大阴谋。这个故事通过精彩的情节，让观众们沉浸在整个剧情之中，产生吸引力，并让观众们从电视剧中获取新的知识和文化。

是以，多数东说念主，只可赚短期的钱，只可副业、打工，无法创业、守业。

知说念了难点，只消处分难点，是不是就能大大擢升赢利的告捷率，那是一定的！而若何处分，我会在后续一一共享。

正文完